A importância da precificação
- Vinícius de Oliveira
- há 2 horas
- 2 min de leitura
A precificação dos produtos é essencial para a sobrevivência do negócios, tendo em vista os preços que o público-alvo aceita pagar pelo valor percebido. Por isso, a estratégia de marketing também deverá atuar para atrair o cliente em potencial de forma eficaz. Se a precificação for realizada de forma incorreta poderá contribuir para que o produto não tenha a venda esperada, sendo considerado pelo consumidor um preço muito elevado, ou que venda bastante, mas, gere prejuízo, devido a um cálculo incorreto dos custos envolvidos.
Pesquisar o mercado é importante
Pesquisar o mercado é fundamental para conhecer a tecnologia, os melhores fornecedores, o preço de venda praticado pelos concorrentes, o que não está sendo atendido ou está sendo atendido de forma precária, e o modelo de negócio, mas não, para copiar preços de vendas sem a devida analise.
Verifique a estrutura, o ponto de equilíbrio e o posicionamento estratégico
Antes de verificar todos os custos e a margem de lucro para a formação do preço de venda é essencial definir o modelo de negócios, a estrutura, o posicionamento estratégico e o ponto de equilíbrio (receita total é igual aos custos totais). Tendo o conhecimento do ponto de equilíbrio, a empresa poderá trabalhar para chegar na receita que proporcione o lucro desejado, inclusive, a meta da quantidade de produtos vendidos.
O posicionamento estratégico deve ser devidamente comunicado, para orientar o trabalho dos colaboradores e para atrair os clientes em potencial, através de ações de marketing. É importante entender a expectativa do público-alvo.
Quando a estratégia é para aumentar o Market share, o menor preço, com redução de margem, passa a ser utilizado para atrair novos clientes. Quando o objetivo é aumentar o lucro, a empresa utiliza a estratégia da diferenciação, ofertando um valor agregado percebido pelo público-alvo, sendo que este público-alvo deveria aceitar pagar a mais pelo valor percebido. É claro que isso não deve ser feito de qualquer jeito, sendo necessárias pesquisas e testes de validação.
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