Analise a Concorrência

Analisar a concorrência é importante para observar o tamanho do mercado, se o segmento é fragmentado ou consolidado, modelo de negócios, posicionamento de mercado, processos, tecnologias, preços, produtos/serviços, satisfação dos clientes, além de problemas e faltas no atendimento ao cliente, entre outros aspectos. O objetivo é aproveitar um nicho ou alguma atividade pouco ou nada aproveitada pelos concorrentes, que possa representar um diferencial competitivo no mercado. Porém, é importante saber se esse nicho representa, realmente, uma demanda de seu público-alvo. É importante fazer pesquisas, testes e validações, em casos de inovações, antes de investir em estoque e/ou produção maiores.

A importância da análise da concorrência

Analisar a concorrência possibilita acompanhar as tecnologias e processos utilizados e avaliar tendências no mercado. É claro que é preciso pesquisar os atuais hábitos e necessidades de consumo também. Isso auxilia na melhoria contínua do negócio e reduz o risco de tornar-se obsoleto.

Comparar preços

A análise da concorrência possibilita uma avaliação da precificação em relação ao valor agregado percebido pelo cliente, além de observar todos os custos, o lucro desejado e o ponto de equilíbrio. A partir do ponto de equilíbrio, estabelecer a meta em quantidade e faturamento das vendas. Porém, as metas devem ser realistas para a realidade do negócio. Utilize metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais).

É importante a empresa ter empatia e verificar as necessidades e problemas atuais de seu público-alvo, buscando ofertar mais valor do que a concorrência. A partir daí, a organização deverá estabelecer um preço justo, considerando a relação entre custo e benefício para o cliente.

Caso a empresa oferte um preço considerado alto pelo consumidor, poderá ocorrer uma trava nas vendas, gerando redução do faturamento pela quantidade vendida. Por outro lado, se o preço for muito baixo, isso irá impactar na margem de lucro.

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