Analise o tipo de demanda
A análise do problema a ser resolvido ou necessidade a ser atendida, do seu público-alvo e seu respectivo comportamento de consumo (decisão de compra pelo menor preço, marca consolidada no mercado, melhor relação entre o custo e o benefício, comodidade - conforto - etc.), e do tipo de demanda, deverá ser efetuada pela empresa em seu planejamento.
Os tipos de demandas englobam: Permanente, derivada, sazonal, e em declínio.
A importância da análise
Essa análise é essencial para a empresa estabelecer uma estratégia eficiente e eficaz de estoques e estratégias de marketing e vendas, evitando a falta do produto no momento da compra, ou o produto parado na prateleira, devido a uma queda na demanda. Uma redução do faturamento e do caixa poderia impactar negativamente as finanças e a operação da empresa com a falta de capital de giro, caso a empresa não esteja preparada.
Analisar o fluxo de caixa, o relatório de estoques e o relatório de vendas, dos últimos anos de funcionamento do negócio, poderá auxiliar nessa análise de desempenho do negócio e do tipo de demandas. As pesquisas com o consumidor também são importantes, tendo em vista o cenário socioeconômico no país.
Caso o negócio seja iniciado sem o devido estudo e planejamento, o empresário poderá ser surpreendido no decorrer do ano de atividade, em relação à demanda e ao faturamento. Vale ressaltar que todo inicio de atividade empresarial requer um período para a validação do produto/serviço por seu público-alvo. A atração do cliente em potencial dependerá, também, da estratégia de Marketing. Para esse início de atividade seria fundamental uma reserva financeira, visando garantir o capital de giro necessário para manter o negócio em funcionamento.
Porém, saber o tipo de demanda é essencial para a empresa compor os produtos de seu estabelecimento comercial e definir suas estratégias de Marketing e Vendas, para obter resultados expressivos durante o ano.
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