Dicas para o comércio
O comércio varejista apresenta grande concorrência, por isso, é importante se planejar para atrair os clientes e converter as vendas.
Seguem algumas dicas para as lojas físicas:
Escolha bem o ponto comercial, observando a presença de seu público-alvo, a organização e a logística para o recebimento dos produtos dos fornecedores, e verificando se há concorrentes nas proximidades;
Selecionar e possuir uma boa relação com fornecedores de qualidade e com bom Nível de Serviço Logístico (Lead time). O objetivo é evitar a falta de produtos na prateleira, negociando prazos de entrega de produtos, preços para a compra de lotes grandes (que sejam lotes econômicos) e prazos de pagamentos;
Treinamento para a equipe de trabalho com o estoque, a reposição dos produtos nas prateleiras e a distribuição, se for o caso;
Treinamento e qualificação para os vendedores e atendentes;
Negociar o valor do aluguel da loja, visando obter descontos.
Dividir e informar cada Seção de produtos na loja;
Colocar os produtos com as melhores margens de lucro na altura de visão do seu público-alvo nas prateleiras;
Organizar as prateleiras em posição estratégica na loja, incentivando as compras por impulso;
Alternativas de vendas através de kits de produtos;
Organizar as prateleiras com os produtos complementares próximos uns dos outros (exemplo: macarrão e molho de tomate). Um produto que possua margem de lucro menor, mas que tenha maior giro de estoque (vendas) poderá contribuir para aumentar a venda de um produto complementar com maior margem de lucro, mas com menor giro de estoque;
Melhorar a organização da prateleira, colocando alguns produtos de destaque, promoções com descontos, para que o cliente em potencial possa visualizar, despertando o seu desejo.
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