Endividamento das famílias brasileiras em março de 2026
- Vinícius de Oliveira
- há 3 horas
- 2 min de leitura
O percentual de famílias brasileiras endividadas atingiu 80,4% em março, maior nível da série histórica da Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (Peic), da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), divulgada em 07/04/2026.
Empresas devem avaliar o cenário
Taxa Selic (14,75%), índice de inflação e o aumento do preço do petróleo contribuem para o cenário de aumento do endividamento das famílias.
As empresas devem avaliar o macroambiente, o segmento de mercado, e os impactos no comportamento de consumo de seu público alvo. Essa análise é muito importante para a tomada de decisão dos gestores de empresas, visando obter bons resultados, tanto financeiros, quanto no relacionamento com os clientes. Na verdade, as empresas já deveriam estudar os possíveis cenários (pessimista, otimista e provável), e seus respectivos planos de ação, no planejamento estratégico, visando reduzir as incertezas e contribuir para a tomada de decisões. É claro que o planejamento não é estático e poderá evoluir para um plano melhor.
Por exemplo: Ninguém seria capaz de prever a última pandemia, porém, as empresas tiveram que agir rapidamente para não sofrer, ou mitigar, os seus efeitos (ameaça ambiental) perante as restrições.
Estratégias das empresas
As empresas devem se aprofundar nas pesquisas, para verificar as estratificações pertinentes ao seu público alvo, o que deverá influenciar nas estratégias de marketing e vendas, considerando a precificação, formas e condições de pagamento, promoções, descontos, produtos substitutos, negociação de prazos de pagamentos e preços de lotes de produtos com fornecedores, processo de vendas, planos de fidelização e relacionamento com os clientes, tendo em vista que mais famílias estariam com um percentual da sua renda comprometida.
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