Setores concorridos
- Vinícius de Oliveira
- 10 de set.
- 2 min de leitura
As empresas entrantes devem analisar o segmento de mercado para verificar se o setor é muito concorrido (fragmentado em muitas empresas já estabelecidas no mercado) ou se possui poucos players (setor consolidado), pois, isso irá interferir em sua estratégia.
Setores com poucas empresas (consolidados)
Os setores consolidados podem possuir uma demanda mais específica, com operação mais complexa e/ou com maior custo; possuir a necessidade de mão de obra qualificada para determinada atividade; existir exigências regulatórias para o exercício das atividades etc. Quando existem poucas alternativas de empresas prestadoras de determinado serviço, o consumidor fica com menor poder de barganha, devido as poucas alternativas, gerando uma baixa competição de preço de venda, o que pode favorecer para aumentar a margem de lucro.
Setores com muitas empresas (fragmentados)
Em segmentos fragmentados a competição de preços é maior, tendo em vista que o consumidor possui mais opções de empresas, contribuindo para o seu maior poder de barganha neste segmento de mercado. Essa alta competição acaba deixando as empresas com as margens de lucro mais apertadas.
As empresas em setores fragmentados devem buscar a liderança na redução de custos; implementar diferenciais competitivos no mercado, os quais gerem valor ao cliente; fazer um estudo para a possibilidade de aquisição ou fusão de empresas, visando uma consolidação do mercado com ganhos em sinergias e em escala.
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