Estratégias Competitivas Empresariais
- Vinícius de Oliveira
- 11 de set.
- 2 min de leitura
A utilização das estratégias competitivas empresariais dependerá do posicionamento estratégico perante o consumidor, o qual é definido no planejamento estratégico. Em muitas situações, o próprio nome fantasia e o Slogan da empresa reforçam esse posicionamento estratégico, atuando para o fortalecimento da marca. Por exemplo, a empresa Pague Menos (varejo farmacêutico).
Existem algumas estratégias empresariais que podem contribuir para o fortalecimento da marca, conforme abaixo:
Liderança em redução de custos
A busca pela liderança em custos é essencial para manter a competitividade do negócio, e poderá contribuir para uma margem de lucro capaz de proporcionar um menor preço de venda para o consumidor ou para o aumento do lucro, o qual poderá ter um percentual reinvestido para o desenvolvimento e crescimento do próprio negócio (dependerá da estratégia da empresa naquele momento). Lembrando que é fundamental reinvestir no crescimento do negócio, tendo em vista a alta competitividade e mudanças no mercado e nas tecnologias.
A revisão periódica dos processos é muito importante para verificar a eficiência e a produtividade, resolvendo possíveis "gargalos" e reduzindo custos.
Possuir um bom relacionamento com fornecedores poderá facilitar negociações de prazos e preços de Lotes Econômicos, contribuindo para a redução nos custos de aquisição e produção, obtendo um custo unitário de produto inferior à média do mercado.
Fazer uma aquisição ou fusão bem feita poderá gerar ganhos de sinergia financeira e operacional, favorecendo na redução de custos em relação ao novo patamar de operações, receitas e Market Share da empresa. Entretanto, se o crescimento da empresa for mal planejado e mal executado, poderá gerar um aumento excessivo de custos, que o poderá colocar o negócio em risco.
Diferenciação
A estratégia da diferenciação busca a Inovação como forma de diferencial competitivo, buscando gerar Valor na percepção do cliente. Esse processo tem que ser muito bem realizado, incluindo pesquisas, desenvolvimento, testes e validação. O objetivo é que o cliente dê preferência à empresa e aceite pagar a mais pelo valor percebido, por isso, é importante o processo bem feito (PD&I) para saber se o cliente percebe Valor agregado a esse produto (inovação). A organização também deve pesquisar as falhas de atendimento dos concorrentes relacionadas a situações relevantes para o resultado do Negócio, visando o aprimoramento em seu atendimento.
Nicho
O Nicho é uma estratégia em que é identificada uma necessidade (demanda) específica em determinado segmento de mercado. A empresa foca no Nicho escolhido, por isso, isso deve ser bem analisado e avaliado.
Por exemplo: Uma empresa que vende apenas carros de luxo.
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