Posicionamento estratégico
- Vinícius de Oliveira
- há 4 dias
- 3 min de leitura
O posicionamento estratégico é fundamental tanto para atrair clientes e demais stakeholders, quanto para a definição de um modelo de negócios e a atuação dos funcionários na execução dos processos-chave e atendimento ao cliente. Por isso, a estrutura e a comunicação deverão ser eficientes e eficazes. Exemplificando, o empreendedor poderá optar pelas lojas físicas, virtuais ou um modelo híbrido.
Diferenciação
A diferenciação é a contínua busca pelo diferencial competitivo do mercado. Isso é importante, pois, a empresa cria o hábito de pesquisar e analisar o cenário do macroambiente (o cenário socioeconômico, por exemplo), o segmento de mercado, as tecnologias e as tendências. Essa constante busca de informação e conhecimento, e a sua aplicação na prática, acaba protegendo o negócio da obsolescência. Porém, possuir os recursos e estrutura necessários é essencial. Para que a diferenciação não gere dor de cabeça para o empresário, ele deverá pesquisar se o seu público-alvo, realmente, possui a referida demanda e, quanto ele estará disposto a pagar, a mais, pelo valor agregado. É fundamental verificar os custos envolvidos e realizar testes práticos para a validação, seja uma inovação ou não.
Líder em redução de custos
Essa estratégia visa a redução de despesas financeiras, de vendas e administrativas, de custos de estrutura e dos processos-chave (operações), gerando ganhos em produtividade, porém, mantendo a qualidade dos produtos/serviços. A empresa líder de mercado (maior percentual em Market share) possui maior facilidade em negociar preços de lotes econômicos de estoques, devido a sua maior estrutura e demanda (maior giro de estoque). Porém, todas as empresas devem escolher bons fornecedores (qualidade de atendimento, sistema informatizado e logística - lead time) e possuir bom relacionamento a longo prazo, visando a negociação de preços e prazos de entrega e pagamento de lotes de produtos.
Possuindo um custo menor em seu segmento de mercado, a empresa possuirá maior margem de lucro, podendo alternar estratégias de acordo com o cenário do ambiente, seja escolhendo baixar o preço de venda para obter ganho em Market share ou aumentar o preço, visando maior lucro, em detrimento do Market share, considerando que o consumidor poderá optar por marcas mais baratas ou produtos substitutos mais baratos.
Nicho
A empresa poderá optar por Nichos, focando em uma especialização em área ou produto específico. Isso poderá ser divulgado em ações de marketing, visando atrair um público-alvo específico. É essencial pesquisar para saber a demanda existente, o modelo de negócios mais eficiente, a localização e os custos adequados para atender demandas.
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