Posicionamento Estratégico
O Posicionamento Estratégico é a forma como a empresa atua no mercado (proposta de valor) e deseja ser percebida e conhecida pelo público-alvo (clientes e demais interessados no negócio - stakeholders).
O Posicionamento Estratégico precisa ser bem treinado com as equipes de trabalho (colaboradores) e muito bem comunicado a todos os stakeholders, principalmente, aos clientes. O Posicionamento Estratégico poderá ser convertido em vantagem competitiva somente se for bem analisado, estruturado e executado.
Liderança em redução de custos
Analisar o mercado é fundamental para verificar a concorrência e seus modelos de negócios, estruturas, recursos, processos, fornecedores, precificações, canais de comunicação e canais de distribuição, visando analisar a viabilidade do negócio. Às vezes, as líderes de mercado optam por verticalizar o negócio (implantando uma outra etapa da cadeia produtiva, como os canais de distribuição, por exemplo), visando aumentar o controle de qualidade da etapa e reduzir custos, ficando com menor dependência a outras empresas.
Avaliar com o objetivo de otimizar os processos-chave, eliminando etapas desnecessárias e melhorando as atividades; negociar melhores preços e prazos de pagamento aos fornecedores; aumentar a produtividade; e reduzir custos e despesas, aumentando a sua margem de lucro.
Com o aumento da margem de lucro, o empresário poderá avaliar se há viabilidade de aplicar o posicionamento estratégico de preço baixo no segmento de mercado, com o objetivo de aumentar o seu Market share (fatia de mercado).
Diferenciação
A diferenciação, seja oferecendo um produto melhor, maior comodidade para o cliente (conforto) e/ou atendimento melhor e mais rápido, poderá ser utilizada como uma vantagem competitiva no mercado, desde que o valor oferecido seja percebido e validado pelo público-alvo. Neste caso, o cliente poderia aceitar pagar um valor a mais, tendo em vista o valor percebido e não encontrado nas empresas concorrentes. Mas, o empresário necessitará realizar testes, para saber se o público-alvo validará a oferta.
Outra situação será a análise dessa vantagem competitiva, para saber se ela seria de fácil replicação ou não, por empresas concorrentes, tendo, assim, uma estimativa se, realmente, seria uma vantagem competitiva sustentável a longo prazo, considerando que as empresas buscam manter um relacionamento a longo prazo com seus clientes.
Nicho de mercado
Escolher um nicho de mercado para atuar coloca o empresário como um especialista na área, aumentando a sua autoridade sobre determinado produto/serviço. Essa escolha deverá ser muito criteriosa, inclusive, com a análise do público-alvo, dos concorrentes, das obrigações legais e das recomendações dos órgãos responsáveis pela atividade, do ponto comercial (seja físico ou virtual), da estrutura e recursos, dos custos e despesas, e da estratégia de Marketing e Vendas, avaliando a viabilidade do negócio.
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