Consolidação de setor

A consolidação de setor ocorre quando as empresas maiores realizam aquisições de empresas concorrentes, visando aumentar o seu market share e, ao mesmo, reduzir a concorrência com a formação de oligopólios.

A estratégia da consolidação deve ser muito bem planejada, para que os resultados de sinergias operacionais e financeiras, por exemplo, sejam bem sucedidos. Exemplificando, a empresa fictícia A é reconhecida pela alta qualidade de seus produtos acabados, os quais atendem plenamente aos seus clientes. Entretanto, o nível de serviço logístico está abaixo de seus principais concorrentes, pois há um grande índice de atrasos nas entregas, gerando a perda de clientes. Observando o mercado (ambiente de tarefas), os gestores da empresa A verificaram que a empresa B possui um depósito para consolidação ou fracionamento e despacho de pedidos que se localiza próximo aos seus principais clientes. Além disso, o referido depósito da empresa B possui espaço para englobar a maior parte das atividades de produção da empresa A, contendo equipamentos eficientes para manuseio, carga e descarga de produtos ou matérias-primas. Outra vantagem, é a reconhecida expertise do gerente de logística da empresa B, que possui 7 (sete) anos de experiência na função dentro da organização, tendo recebido diversos prêmios pela sua atuação destacada. A empresa A conseguiu vender seu antigo depósito que se localiza distante da região idealizada pela empresa, assumindo apenas os custos do novo depósito (os mesmos do depósito antigo), o qual possui as vantagens de localização, tamanho e estrutura para atender seus clientes, proporcionando a melhoria do nível de serviço. No exemplo fictício descrito, os gestores da empresa A identificaram uma oportunidade de sinergia operacional e financeira com a aquisição da empresa B. É claro que o gerente de logística deverá adaptar-se a nova cultura organizacional, tendo em vista a gestão dos novos proprietários, mas tudo isso deve ser avaliado antes da decisão final. O desafio é que o capital de giro seja capaz de acompanhar o crescimento da empresa, para isso deve-se reduzir custos e despesas e aumentar a produtividade. A alta administração deve analisar a empresa com sua nova estrutura e calcular o ponto de equilíbrio, para saber o quanto deve-se vender para obter o lucro desejado.

A consolidação de um determinado setor diminui a concorrência, contribuindo para um aumento dos preços de venda a curto prazo, pois o poder de barganha dos consumidores é reduzido.

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