Integração vertical, integração horizontal e conglomerado

Quando a empresa realiza uma fusão ou aquisição, busca a integração vertical, a integração horizontal ou o conglomerado.

A integração vertical ocorre quando a fusão ou aquisição visa incorporar uma nova etapa da cadeia produtiva de valor na organização, direcionando-se para a atividade de fornecedor ou para a atividade de distribuidor.

Quando a estratégia de integração vertical visa incluir atividades de fornecedor, busca a redução de custos na atividade; controle de qualidade da produção; falta de fornecedores ou baixo nível de serviço dos fornecedores do segmento; localização distante dos fornecedores.

Quando a estratégia de integração vertical visa incluir atividades de distribuidor, almeja está mais próximo do cliente final, visando aumentar o desempenho de vendas e atendimento pós-vendas (agregar valor na percepção dos clientes), com aquisição e retenção de clientes. Ocorre quando o desempenho dos distribuidores estiver insatisfatório; quando houver oportunidades de mercado para o aumento do faturamento e do Market share, entre outras razões.

A integração horizontal ocorre quando a fusão ou aquisição busca a sinergia operacional e financeira para expandir a produção, aproveitando economias em estruturas, recursos, despesas, custos, boas localizações, capital intelectual, e economia de escala com fornecedores, além de reduzir a concorrência e aumentar o Market share (fatia de mercado).

O conglomerado ocorre quando a aquisição ou fusão incorpora uma atividade diferente da atividade da empresa adquirente, contribuindo para a diversificação do negócio. Esta estratégia visa aproveitar oportunidades de mercado e diversificação de portfólio de negócios da empresa, mas não é muito recomendada atualmente, por ser estrutura diferente e gerar mais custos.

Tudo deve ser avaliado com muito cuidado antes da tomada de decisão. Os custos e despesas; o preço de venda; o lucro almejado; o ponto de equilíbrio para as vendas; o Market share; a estratégia de marketing e vendas; a localização; a cultura organizacional; reputação e imagem da organização.

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