Organização dos produtos e estratégias para incentivar as compras
- Vinícius de Oliveira
- 4 de jun. de 2021
- 2 min de leitura
A localização de produtos complementares é essencial para alavancar as vendas. Por exemplo, o café e o leite; o arroz e o feijão; o açúcar e o café etc. Além de ficarem em prateleiras próximas, os produtos devem ficar na altura do campo de visão do seu público-alvo.
Os estabelecimentos devem organizar os produtos em posições estratégicas, como no caso daqueles corredores em supermercados, com doces, biscoitos, barras de cereais, amendoins, balas e chicletes, formando uma fila única estratégica para vários caixas, com a altura adequada para a visão de crianças e adultos. O objetivo é incentivar as compras por impulso.
Doces e balas que ficam expostos nos caixas das drogarias, além de medicamentos que são utilizados com maior frequência no cotidiano das pessoas.
As assistentes que distribuem provas de alimentos dentro dos supermercados no horário de almoço, para promover produtos alimentícios e estimular as vendas.
Os prestadores de serviços devem observar a estratégia de complementares. Exemplificando, empresas que vendem móveis, como armários, podem ter parcerias com montadores de móveis, visando oferecer soluções aos seus clientes a um preço acessível; se no bairro tem uma veterinária com banho e tosa, seria uma boa estratégia oferecer um produto complementar próximo, como alimentos (rações) e objetos para animais de estimação. Pode-se até fazer uma parceria para a divulgação dos negócios, oferecer desconto para clientes que conheceram o serviço através do parceiro e dividir estruturas (compartilhar, visando reduzir os custos).
O importante é fazer uma análise para saber se a localização é mesmo a ideal para cada negócio específico, ouvir as necessidades dos clientes e fazer uma gestão financeira eficaz.
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