Preços baixos (iscas) ou preços maiores (valor agregado)
- Vinícius de Oliveira
- 7 de set de 2021
- 2 min de leitura
As estratégias de precificação são fundamentais para os resultados de vendas dos negócios, mas dependem, também, das ações de Marketing para a divulgação, prospecção e atração dos consumidores. Um exemplo dessas ações de Marketing, é divulgar o dia promocional com ofertas de produtos estratégicos, como ocorre em supermercados; ou descontos oferecidos pelo App da empresa, entre outras.
Os chamados preços iscas são aqueles preços baixos (com menor margem de lucro para as empresas) que visam atrair os consumidores para o seu estabelecimento, consumindo o referido produto de baixo preço e os produtos mais próximos e bem localizados com preços de mercado. Entretanto, esta estratégia precisa ser bem planejada, com a excelente visibilidade do produto na loja e a proximidade e boa localização de produtos complementares ou produtos que também atraem o público-alvo da empresa. A empresa deve fazer um trabalho para vender mais, tendo em vista a necessidade de cobrir todos os custos (custos fixos e variáveis), e ainda obter o lucro desejado no planejamento.
Já os preços maiores são aplicados em produtos e serviços de maior valor agregado para o cliente, apresentando uma diferenciação no mercado, através da inovação. São preços cobrados por um valor que os consumidores não irão encontrar nos concorrentes, ou será demorado até encontrar alguma imitação ou adaptação no mercado, seja pelo alto custo da produção, complexidade da produção, ou dificuldade de regulação da empresa.
Cabe aos gestores verificarem as estratégias que melhor se ajustam nas respectivas organizações.
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